3月28日，中(zhong)国非学历职业教育培(pei)训(xun)服务供应(ying)商粉笔有(you)限公司（粉笔，02469.HK）发布停止2024年12月31日止年度的年度业绩。

2024年，粉笔收入(ru)27.898亿元，同比减少7.7%；毛利(li)14.64亿元，同比减少6.7%，毛利(li)率52.5%；净利(li)润2.396亿元，同比增进27%。停止2024年年末，粉笔现金及现金等(deng)价物为9.46亿元，同比增加2.75亿元，首如果(guo)由于投资组合调整，致使活期银行存(cun)款增加。

粉笔的收入(ru)首要(yao)来自培(pei)训(xun)服务和图书销售。2024年，粉笔培(pei)训(xun)服务所发生(sheng)收入(ru)为23.408亿元，同比减少6.9%，占总收入(ru)83.9%。

对付营收下滑，粉笔认为首如果(guo)由于中(zhong)国招(zhao)录类测(ce)验培(pei)训(xun)行业合作加重，以及自媒(mei)体平台上的个(ge)别西席经过低价合作正在(zai)短期内抢(qiang)占部分市场份额，大班培(pei)训(xun)课(ke)程付费人次由120万人次下降至90万人次，降幅约达 30%，而经业务绩很大水平上取决于培(pei)训(xun)课(ke)程及产品的付费人次。值(zhi)得注意的是，粉笔对大班培(pei)训(xun)课(ke)程举行了调价。

从其课(ke)程产品系统看(kan)，粉笔正在(zai)线学习产品收入(ru)1.059亿元；大班培(pei)训(xun)课(ke)程收入(ru)5.082亿元；小班培(pei)训(xun)课(ke)程收入(ru)16.87亿元；其他培(pei)训(xun)课(ke)程收入(ru)3940万元。

正在(zai)线大班培(pei)训(xun)课(ke)程平常的正在(zai)线授课(ke)范围正在(zai)1000人以上，平常授课(ke)时候持续(xu)30至90天，平常定价为每门课(ke)程群众币300元至群众币1280元。2023年，正在(zai)线大班培(pei)训(xun)课(ke)程每门课(ke)程的定价为群众币300元至群众币980元，以最高(gao)价较量争论(lun)，2024年涨幅30%。

占培(pei)训(xun)服务收入(ru)七成的小班培(pei)训(xun)课(ke)程首要(yao)以正在(zai)线或(huo)经过线上和线下融会的形式(shi)举行。主流笔试(shi)班型学员人数平常为30至60人，平常授课(ke)时候持续(xu)30至120天，以公职类招(zhao)录测(ce)验培(pei)训(xun)为例(li)，平常定价为每门课(ke)程群众币7000元以上。主流面(mian)试(shi)班型学员人数平常为8至12人，平常授课(ke)时候持续(xu)5至15天，以公职类招(zhao)录测(ce)验培(pei)训(xun)为例(li)，平常定价为每门课(ke)程群众币8000元以上。

销售图书首要(yao)经过电(dian)商平台的课(ke)本及领导资料(liao)自力(li)销售活动或(huo)向第三方图书销售商的销售，以及培(pei)训(xun)服务的销售。2024年销售图书收入(ru)为4.49亿元，同比减少11.4%。粉笔认为，由于西席资历测(ce)验政(zheng)策的变更，以及奇迹单位雇员测(ce)验与公事员笔试(shi)测(ce)验时候的堆叠，致使图书定单量下降13%。

另外一(yi)方面(mian)，2024年粉笔收入(ru)成本13.258亿元，同比减少8.7%。其中(zhong)，培(pei)训(xun)服务有(you)关的收入(ru)成本10.293亿元，同比减少8.2%；图书销售有(you)关的收入(ru)成本2.965亿元，同比减少10.4%。

粉笔正在(zai)业绩报(bao)中(zhong)透露表现，正在(zai)DeepSeek爆火之前，其技术团(tuan)队(dui)就已经正在(zai)用其提升效率降低成本，大大释(shi)放生(sheng)产力(li)。对粉笔来说，AI不再(zai)只(zhi)是一(yi)个(ge)概念(nian)，而是生(sheng)产力(li)的壮大推进力(li)。不外，我们也清醒地看(kan)到，AI代替不了所有(you)的服务。好的AI技术肯定要(yao)和行业特(te)定数据及履历深度结合，才能提升服务的邃密度。鉴于大模型的疾速进化(hua)，垂直(zhi)领域的小模型必需正在(zai)自己领域比大模型进化(hua)得更快更精准，AI产品才能有(you)价值(zhi)。我们必需持续(xu)加大正在(zai)产品、技术、算力(li)等(deng)方面(mian)投入(ru)，让我们自己的AI产品连(lian)结行业相对抢(qiang)先。与此同时，我们须维护及继续(xu)坚持优质教研(yan)和贴心折务的传统优势(shi)。

2024年，粉笔研(yan)发开支2.211亿元，同比减少12.0%，首如果(guo)由于向研(yan)发职员的股份支付减少4020万元，部分被AI研(yan)发职员增加致使雇员开支增进1280万元所抵销。

2024年5-9月，粉笔于联交所分5次以总对价约2.512亿港(gang)元回购(gou)合共6506万股股份，已于2024年刊出(chu)，粉笔透露表现这反映了其对久远业务前景的决心及提升股份的价值(zhi)。停止3月28日开盘，粉笔报(bao)2.56港(gang)元，跌幅1.16%。