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央广网北京4月30日消息（记者(zhe)门庭婷）过去两个月，是房地产市场传统的(de)销(xiao)售旺季，在多项政策的(de)推动下(xia)，北京楼市的(de)“小阳春”也如(ru)期而至，市场活跃度有所回升，多个新入市楼盘实现(xian)了可观的(de)销(xiao)售业绩。
告别“金三银四”，即将到来的(de)“五一”小长假，是楼市下(xia)一个重要营销(xiao)节点。房企将推出怎样的(de)花式打法，新房成交(jiao)热度能否延(yan)续？
成交(jiao)面积、金额双增 新房市场保持修复态势(shi)
“止(zhi)跌回稳”是今年房地产市场的(de)主(zhu)题词，而3月、4月期间(jian)，北京市场出现(xian)了明显的(de)暖意。
根据北京市统计局发布的(de)数据，一季度全市新建商品房销(xiao)售面积247.3万(wan)平方米(mi)，同比增长6.2%。单月来看，克而瑞数据显示，3月北京新建商品住宅成交(jiao)4203套，环比上(shang)涨108.9%，同比上(shang)涨50.3%，成交(jiao)均价64241元(yuan)/㎡，环比上(shang)涨16.0%，同比上(shang)涨16.0%。
4月份，北京市场同样维持了较高热度。中(zhong)指研究院统计数据显示，4月1日—4月23日，北京新建商品住宅成交(jiao)32万(wan)平方米(mi)，同比增长27%。
成交(jiao)数据背后，是众多新房项目的(de)持续发力。品质时代，面对“好房子”建设(she)号召，市场新品从(cong)多个维度进行创新，吸引了大量购房者(zhe)。乘势(shi)小阳春热度，颐海澐颂、和樾玉(yu)鸣、和樾望雲、建发金茂·观宸等项目均收获了不错的(de)表现(xian)。
其中(zhong)，颐海澐颂于3月中(zhong)旬首次(ci)开盘，官(guan)宣认购606套，金额72.5亿元(yuan)。天朗数据显示，颐海澐颂位居3月份北京新房商品住宅成交(jiao)榜单TOP2。
建发金茂·观宸于3月底开盘，售楼处工(gong)作人员透露，项目累计到访(fang)超(chao)2万(wan)人。截(jie)至目前，已去化280多套、网签约80套，且连续三周荣膺丰台新房网签“三冠王”。
4月份入市的(de)北京国贤府二期，也收获了358套、21.4亿元(yuan)的(de)首开成绩。
优质顺(shun)销(xiao)项目同样维持了高人气。例如(ru)，北京城建·国誉燕园|博雅（一期）2025年以来认购66套，其中(zhong)3-4月成交(jiao)37套。根据项目提供的(de)数据，截(jie)至目前，一期已累计售出1151套，二期产品即将上(shang)市。
（国誉燕园项目售楼处）
对于这两个月的(de)北京楼市表现(xian)，中(zhong)指研究院指数研究部总经理曹晶晶分析认为，高品质项目供应增加(jia)、房展会营销(xiao)带动及部分购房需求集中(zhong)释放等多因素推动，让北京3-4月新房市场成交(jiao)量保持了修复态势(shi)，而新房价格在高价项目集中(zhong)网签带动下(xia)，呈结构性上(shang)涨。
上(shang)海易居房地产研究院副(fu)院长严跃进也表示，政策到位、性价比高、置换需求释放等因素，共同成就了北京楼市的(de)小阳春，他说：“3月份小阳春的(de)成色是积极的(de)，到了4月份从(cong)各地房企和售楼处以及中(zhong)介公(gong)司反馈的(de)情况(kuang)看，购房积极性继续增加(jia)。这说明向(xiang)好态势(shi)积极延(yan)续。”
五一营销(xiao)花样多 短期市场有望保持活跃度
“小阳春”的(de)热闹(nao)还在持续，另一个重要营销(xiao)节点紧随(sui)其后。“五一长假前后是楼市向(xiang)好发展的(de)关键期。同时也是房地产市场后续持续发展的(de)有力阶段，也为上(shang)半年新房二手房等市场的(de)交(jiao)易向(xiang)好提供支持。”严跃进表示。
抓住这一机(ji)遇期，无论是已开盘还是即将开盘的(de)项目，都已经为“五一”营销(xiao)做好准备。而面向(xiang)新需求，市场营销(xiao)的(de)重心也有所转变。
曹晶晶表示，当前市场格局下(xia)，房企营销(xiao)已从(cong)粗放式促销(xiao)转向(xiang)价值重构，通过技术赋(fu)能、场景(jing)创新和服务升级构建竞争新维度。目前，市场营销(xiao)主(zhu)要表现(xian)出三大趋势(shi)：营销(xiao)手段更(geng)趋多元(yuan)，价格策略趋向(xiang)稳健；数字化营销(xiao)全面渗透，技术革新重构购房体验；线上(shang)线下(xia)融合，通过社群运营深化客户粘性。从(cong)新房项目透露的(de)营销(xiao)计划中(zhong)，能够明显感知到上(shang)述趋势(shi)。
据介绍，建发·观宸即将加(jia)推“111三居”产品，并在节日期间(jian)举办星(xing)空露营音乐(le)节，丰富社群体验。
北京城建·国誉燕园计划推出“燕园生活体验季”主(zhu)题活动，其中(zhong)燕园公(gong)园有露营装(zhuang)备体验与飞盘运动场；中(zhong)关村(cun)壹号体验中(zhong)心将进行“商业配(pei)套”示意展示以及美发、健身指导等各类暖场活动。同时，项目将利用到访(fang)礼邀(yao)约客户、聚集人气。
位于朝阳区的(de)金茂满曜，是中(zhong)国金茂在北京落地的(de)首个满系作品。凭借优势(shi)科技系统、双车(che)马院系统、开放社区等概念，金茂满曜吸引了大量关注。目前，项目售楼处已经正式开放。据项目端透露，节日期间(jian)，售楼处将结合满系产品的(de)艺(yi)术标签，组织艺(yi)术暖场系列活动，维护案场热度与人气，为开盘做好蓄客基础。
充分准备之下(xia)，新房项目能否迎来新一波业绩高潮，楼市热度能否持续？这不仅(jin)是行业焦点，也是全社会高度关注的(de)话题。
“当前，扩内需成为提振经济(ji)的(de)第(di)一要务，而房地产作为关联消费与投资的(de)重要内需领域(yu)，其‘止(zhi)跌回稳’重要性更(geng)加(jia)凸显。”曹晶晶认为，在这样的(de)背景(jing)下(xia)，降准、降息等总量工(gong)具(ju)预计将加(jia)快落地，北京等重点城市限制性措施有望根据市场变化适时优化调(diao)整。同时，城中(zhong)村(cun)和危(wei)旧房改(gai)造、盘活存(cun)量用地和商办用房等政策力度将加(jia)大，实施节奏也有望提速。
基于对政策的(de)预期，以及新盘陆续入市的(de)情况(kuang)，曹晶晶表示，短期市场有望保持一定活跃度。但城市板块、区域(yu)之间(jian)或(huo)延(yan)续分化行情。若(ruo)二季度降息或(huo)限制性举措优化等政策落地，短期市场有望进一步企稳。
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